사업계획 수립시 고려해야 할 사항들은?

어떤 사업을 계획하고자 할 때 제일 먼저 해야하는게 뭘까요?

 

어떤 사업을 계획하고자 할 때, 제일 먼저 해야 할 일은 사업 아이디어를 구체화하고 검증하는 것입니다. 구체화를 위해서는 아이디어를 구체화할 수 있는 비즈니스 모델, 시장 조사, 경쟁 분석, 수익성 분석 등을 고려해야 합니다. 이를 통해 아이디어의 타당성을 검증하고 비즈니스 모델의 잠재적인 문제점을 파악할 수 있습니다.

 

또한, 사업을 계획하기 전에는 목표를 확실하게 설정해야 합니다. 이를 통해 사업이 달성해야 하는 목표를 명확하게 하고, 그에 따른 전략을 수립할 수 있습니다. 목표를 설정할 때는 SMART 기법을 활용하여 구체적, 측정 가능, 도전적, 실제적, 시간적으로 목표를 설정하는 것이 좋습니다.

 

마지막으로, 사업을 계획하기 전에는 자금 조달과 관련된 계획을 수립해야 합니다. 사업을 시작하기 위해서는 초기 자금이 필요하며, 이를 위해서는 자금 조달 방안을 고려해야 합니다. 가능한 자금 조달 방안으로는 투자 유치, 대출, 자본금 모집, 정부 지원 등이 있습니다.

 

이처럼, 사업을 계획하고자 할 때는 아이디어 검증, 목표 설정, 자금 조달 계획 수립 등을 순차적으로 진행해야 합니다.

 

비즈니스 모델이란?

 

비즈니스 모델은 기업이 수익을 창출하는 방식이나 구조를 뜻합니다. 즉, 기업이 어떻게 가치를 창출하고 이를 고객에게 제공하며 이를 통해 수익을 창출하는지를 설명하는 것입니다.

 

비즈니스 모델은 기업이 직면한 문제를 해결하거나 기회를 발견하는 과정에서 만들어지며, 기업이 어떻게 경쟁 우위를 확보할 수 있는지를 제시합니다. 이는 기업이 제품이나 서비스를 어떤 방식으로 제공할 것인지, 고객을 어떻게 확보하고 유지할 것인지, 수익을 어떻게 창출할 것인지 등을 포함합니다.

 

대표적인 비즈니스 모델로는 이커머스, 구독 모델, 광고 모델, 플랫폼 모델 등이 있습니다. 비즈니스 모델은 기업의 성장과 생존에 중요한 역할을 합니다. 따라서 적절한 비즈니스 모델을 선택하고 수립하는 것이 매우 중요합니다.

 

시장조사란?

 

시장조사는 기업이 제품이나 서비스를 출시하기 전에, 시장의 수요와 경쟁사의 상황 등을 파악하여 전략을 수립하는 과정입니다. 시장조사는 크게 2가지 종류가 있습니다.

 

ㅇ 1차 시장조사

   - 직접 데이터를 수집하는 방식

   - 인터뷰, 설문조사, 현장조사, 실험 등을 통해 데이터 수집

   - 데이터의 정확성과 신뢰성이 높은 장점이 있으나 비용과 시간이 많이 소요됨

 

ㅇ 2차 시장조사

   - 이미 발행된 자료나 데이터를 수집하여 분석하는 방식

   - 기존의 자료나 통계자료, 인터넷 검색 등을 통해 수집

   - 저렴하고 빠른 장점이 있으나 데이터의 정확성과 신뢰성이 낮을 수 있음

 

시장조사의 주요 단계는 다음과 같습니다.

 

① 문제 정의: 조사할 내용과 목적을 명확히 하고, 문제점을 파악합니다.

② 자료수집: 1차, 2차 자료를 수집합니다.

③ 자료분석: 수집한 자료를 정리하고, 분석하여 통찰력을 얻습니다.

④ 결과 도출: 조사 결과를 요약하고, 결론을 도출합니다.

⑤ 보고서 작성: 조사 내용을 기록하고, 보고서를 작성합니다.

 

시장조사는 제품이나 서비스 출시 전에 필수적으로 수행되어야 하며, 기업의 성장과 경쟁 우위를 확보하는 데 큰 역할을 합니다.

 

경쟁분석이란?

 

경쟁분석(Competitive analysis)은 자신이 경쟁하는 다른 기업들의 장단점, 비전략 등을 파악하여 자신의 비즈니스 전략을 개선하는 것을 말합니다. 이를 통해 시장에서의 경쟁 우위를 확보하고 성공적인 비즈니스 운영을 할 수 있습니다.

 

경쟁분석에는 크게 내부분석과 외부분석이 있습니다. 내부분석은 자신의 회사의 강점, 약점, 기회, 위협(SWOT)을 파악하는 것을 말하며, 외부분석은 경쟁사, 시장규모, 시장동향, 대체재 등 외부 요인을 파악하는 것을 말합니다. 이를 통해 경쟁사들의 성과, 제품, 서비스, 마케팅 전략 등을 파악하여 자신의 비즈니스 전략을 개선할 수 있습니다.

 

경쟁분석을 하는 방법은 크게 두 가지입니다.

 

첫 번째는 경쟁사의 제품, 서비스, 가격, 마케팅 전략 등에 대한 정보를 수집하는 것입니다. 이를 위해서는 다양한 정보원을 활용할 수 있습니다. 예를 들어, 경쟁사의 웹사이트, 블로그, 보도자료, 소셜 미디어, 산업 보고서, 뉴스 기사 등을 조사하고 분석하여 경쟁사의 특징과 우위점을 파악할 수 있습니다.

 

두 번째는 자신의 제품, 서비스, 마케팅 전략 등과 경쟁사의 제품, 서비스, 마케팅 전략 등을 비교하는 것입니다. 이를 위해서는 경쟁사의 SWOT 분석을 실시하고, 각 경쟁사의 장단점과 특징을 파악하여 자신의 제품과 비교해 보아야 합니다. 또한, 이를 통해 경쟁사들이 어떤 고객층을 겨냥하고 있는지, 그들이 제공하는 가치는 무엇인지 파악할 수 있습니다.

 

경쟁분석은 시장에서 경쟁 우위를 확보하기 위해 매우 중요한 요소입니다. 이를 통해 경쟁사들과의 차별화된 전략을 수립하고, 미래의 시장 동향을 예측하여 비즈니스의 성공 가능성을 높일 수 있습니다..

 

수익성 분석이란?

 

수익성 분석은 해당 사업이 얼마나 수익성이 있는지 파악하는 것입니다. 수익성 분석을 위해서는 먼저 해당 사업의 예상 수익과 비용을 계산해야 합니다. 이를 통해 예상되는 이익을 파악할 수 있습니다.

 

수익성 분석에 사용되는 몇 가지 중요한 지표는 다음과 같습니다.

 

① 순이익 마진 (Net Profit Margin): 순이익(총수익 - 총비용)을 총수익으로 나눈 비율입니다. 이 지표는 해당 사업이 얼마나 효율적으로 운영되고 있는지를 나타냅니다.

 

② 현금 흐름 (Cash Flow): 해당 사업의 예상 수익과 비용을 시간에 따라 나열한 것입니다. 이를 통해 예상되는 현금 유입과 유출을 파악할 수 있으며, 재무적인 안정성을 판단하는 데 도움이 됩니다.

 

③ 투자 수익률 (Return on Investment, ROI): 투자한 자본에 대한 수익률을 나타내는 지표입니다. 즉, 투자한 자본에 대해 얼마나 수익이 발생하는지를 나타내는 지표입니다.

 

④ 이익 잉여금 (Retained Earnings): 해당 사업에서 발생한 이익 중에서 재투자나 배당금 등을 제외한 나머지 금액입니다. 이 지표는 사업의 재무적인 안정성과 성장 가능성을 판단하는 데 도움이 됩니다.

 

이 외에도 수익성 분석을 위해서는 다양한 지표와 계산 방법이 존재합니다. 따라서 해당 사업의 특성과 목적에 맞는 적절한 지표를 선택하여 분석하는 것이 중요합니다.

 

SMART 기법을 통해 목표설정하는 방법은?

 

SMART 기법은 목표를 설정할 때 사용하는 프레임워크이며, 목표를 더욱 구체적이고 효과적으로 설정할 수 있도록 도와줍니다. SMART는 각각의 알파벳이 다음과 같은 의미를 가지고 있습니다.

 

S (Specific): 구체적인 목표를 설정합니다. 목표가 무엇인지 정확히 이해하고, 명확하게 정의합니다.

M (Measurable): 목표를 측정 가능하게 합니다. 목표를 달성했는지를 확인할 수 있는 측정 지표를 설정합니다.

A (Achievable): 달성 가능한 목표를 설정합니다. 현재 가능한 상황과 자원을 고려하여 목표를 설정합니다.

R (Relevant): 목표가 조직의 전략과 연관성이 있어야 합니다. 목표가 조직의 비전과 일치하고, 전략과 목표가 연결되어야 합니다.

T (Time-bound): 시간적으로 제한된 목표를 설정합니다. 목표를 달성하기 위한 기간을 명확하게 설정하고, 기한을 지켜야 합니다.

 

예를 들어, "매월 100만원의 수익을 창출하기 위해 3개월 내에 신규 제품 출시를 완료한다" 라는 목표가 있다고 가정해봅시다. 이 목표는 SMART 기법을 적용해보면 다음과 같이 분석할 수 있습니다.

 

S (Specific): 매월 100만원의 수익을 창출하기 위한 신규 제품 출시

M (Measurable): 매월 100만원의 수익을 창출하도록 설정하였으므로 수익 금액으로 측정 가능합니다.

A (Achievable): 현재 조직의 기술적, 인적, 경제적 자원을 고려하여 100만원의 수익 창출이 가능한지 분석해야 합니다.

R (Relevant): 이 목표가 조직의 전략과 연결되어 있는지, 수익 창출이 조직의 장기적인 비전과 일치하는지를 고려해야 합니다.

T (Time-bound): 3개월이라는 제한된 기간 내에 목표를 달성할 수 있도록 시간적 제한을 설정합니다.

SMART 기법을 사용하면 목표 설정에 대한 명확한 방향성을 제공해주어, 목표를 더욱 구체적이고 효과적으로 설정할 수 있습니다.

 

사업계획시 자금 조달 계획은 어떻게 세우는 걸까요?

 

사업을 시작하기 위해서는 자금이 필요합니다. 이를 위해서는 자금 조달 계획을 세워야 하는데, 이는 사업계획서 작성 중 가장 중요한 부분 중 하나입니다. 자금 조달 계획은 다음과 같은 요소를 고려하여 세울 수 있습니다.

 

① 예산 계획

 - 예산 계획을 수립하여 어느 정도의 자금이 필요한지 파악합니다. 예산은 수입과 비용을 고려하여 세웁니다.

 - 자금 조달 방법에 따라서 예산 계획을 세울 때 고려해야 할 내용이 달라질 수 있습니다.

 

② 자금 조달 방법

 - 자금 조달 방법에는 대출, 투자, 지원금 등이 있습니다. 이에 따라 각각의 방법에 대한 장단점과 제한 사항 등을 고려하여 자금 조달 방법을 선택합니다.

 - 대출을 받을 경우, 이자율과 대출금 상환 기간 등을 고려하여 상환 계획을 세워야 합니다.

 - 투자를 받을 경우, 자기 자본과 외부 자본의 비율을 고려하여 자금을 조달할 수 있습니다.

 - 지원금을 받을 경우, 각각의 지원금 제도를 파악하고 해당 조건을 충족해야 합니다.

 

③ 자금 관리 계획

 - 자금 조달이 완료되었다면, 자금을 어떻게 운용할 것인지 계획합니다. 이를 위해서는 자금 운용 계획을 세워야 합니다.

 - 자금 운용 계획은 자금의 흐름을 파악하여 어떤 용도로 쓰이는지, 어떻게 운용되는지를 명확하게 파악해야 합니다. 이를 통해 자금의 효율적인 사용과 투자 수익을 극대화할 수 있습니다.

 

④ 위험 관리 계획

 - 자금 조달과 자금 운용에 따른 위험 요소들을 파악하여 위험 관리 계획을 수립합니다.

 - 위험 관리 계획은 자금 조달과 운용에서 발생할 수 있는 위험을 파악하고, 이를 최소화하는 방안을 마련합니다. 이를 통해 자금을 안전하게 운용할 수 있습니다.